Si vous souhaitez demander une augmentation de salaire. Il est important dans un premier de faire preuve d’une belle assurance et de beaucoup de courtoisie, exactement comme vous l’avez fait ou le feriez pour un entretien d’embauche. Afin de préparer au mieux votre argumentaire, il est fortement conseillé de vous faire aider par votre manager. Il est donc essentiel pour bien négocier une augmentation de salaire d’être sûr de son argumentation en ayant pris connaissance au préalable de l’ambiance qui règne au sein de votre entreprise ainsi que les méthodes salariales que celle-ci applique, mais également et surtout votre pouvoir de persuasion.
Quelle est la meilleure attitude à adopter pour faire une demande d’augmentation ?
Il est aussi conseiller afin de négocier une hausse de salaire de poser différentes questions dites « ouvertes » incitant votre interlocuteur à vous répondre à l’affirmatif. Exemple : « Avez-vous constaté qu’une réelle revalorisation de l’entreprise est visible en rapport avec mes résultats professionnels ? ».
Comment justifier une négociation salariale ?
Dans le but de justifier de façon correcte une négociation salariale, vous devez vous mettre à la place de votre supérieure hiérarchique juste le temps de l’entretien, en raisonnant exactement comme celui-ci le fera, et en vous posant la question qu’il vous posera, soyez-en certain, telle que : pourquoi je mériterais mieux qu’une autre personne une revalorisation de mon salaire moyen ?
C’est précisément à ce moment-là que vous allez devoir appuyer sur la notion de rentabilité que l’entreprise a acquise depuis votre arrivée, en faisant jouer également votre ancienneté, si vous travaillez depuis un certain pour cette entreprise. Montrez clairement que vous êtes indispensable au poste que vous occupez, et au bon développement de l’entreprise, cet argument pèse lourd dans la balance et pour la décision qui sera prise à votre égard.
Comment demander une revalorisation de votre salaire ?
Vous devez absolument rassembler tous les paramètres tangibles qui amèneront à votre supérieur des preuves irréfutables de votre travail et de vos performances au sein de cette entreprise.
Quel est le meilleur moment pour négocier une augmentation ?
Nombreux sont les bons moments faire et négocier une augmentation de votre salaire moyen. Mais, il y a des moments certes plus favorables.
Pourquoi pas au cours de votre entretien annuel d’évaluation ?
Cet entretien annuel d’évaluation vous donne l’opportunité d’exprimer vos attentes, de planifier vos projets dans l’entreprise, mais également de faire votre demande d’augmentation de salaire, de faire revaloriser le smic figurant sur votre fiche de paie.
Suite à une promotion
Suite à l’obtention d’une promotion, il est d’usage d’obtenir de plus une augmentation salariale ou des primes « Une évolution ou un changement de poste est un moment privilégié pour négocier une augmentation. Une charge de travail supplémentaire peut mériter un nouveau salaire. C’est donc le moment de négocier autre chose qu’un nouveau titre ou de nouvelles responsabilités », résume François Enius.
Le soncas, une analyse primordiale
Lorsque l’on souhaite négocier avec son interlocuteur, comme lorsque l’on demande une augmentation de salaire au travail, le soncas est un élément primordial.
Pour effectuer une rapide définition, est une technique visant à anticiper les besoins de son interlocuteur en ciblant ces priorités psychologiques. Vous l’aurez donc compris, lors de toutes négociations, il pourra vous permettre de gagner des points.
L’enjeu du soncas est donc crucial pour une entreprise. Si le vendeur néglige cette partie, il prend alors de très lourds risques pouvant aller jusqu’à l’échec de sa négociation. Savoir bien cibler avec une analyse soncas pour éviter de perdre des prospects devient alors l’élément central de toutes négociations.
Et encore plus dans le domaine de l’immobilier. Pour ce dernier, le temps de vente demeure généralement assez court. De ce fait, cela vous demande un effort supplémentaire afin de bien cerner les attentes de votre interlocuteur.
Il existe plusieurs techniques afin d’être certain de ne pas négliger cette étape. Vous pourrez par exemple exploiter des questions comme « Quels sont les points de blocage ? », ou encore « Pourquoi refusent-ils cette proposition ? ». Tous les éléments qui vous permettront de cerner ses attentes.
